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雷軍取代羅永浩成抖音“帶貨一哥”,商家如何借力抖音直播破圈

1月8日 17:48 1310 2 bob电竞体育平台

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2021年1月1日,小米創始人在抖音進行了新年首場專場直播。直播當晚,新品小米11銷量破30000臺,整場直播累計觀看量超3849萬,銷售金額破1.88億元。

雷軍元旦截圖

早在2020年4月1日,“著名脫口秀演員”羅永浩在抖音開啟了自己的直播帶貨首秀。首播觀看總人數超過4800萬,銷售件數超過91萬,支付交易總額突破1.1億,羅永浩一躍成為了“抖音一哥”。

2020年4月24日,格力電器董事長兼總裁董明珠也在抖音開始直播首秀。但與羅永浩“出道即巔峰”的成績截然相反,董明珠的首場直播可謂是出師不利,整場直播累計觀看人數達431萬,在線峰值人數為21.63萬元,商品交易額達22.53萬元。

但在第二場直播帶貨中,董小姐取得了3個小時成交額達3.1億元的好成績。據統計,2020年全年董小姐13場直播總計創下了476.2億元的銷售額。

bob电竞体育平台直播的江湖里,從來不缺大佬。前有羅永浩抖音直播首秀躋身為抖音帶貨一哥,后來格力董明珠也開始帶貨,沒想到轉眼間雷軍也來了。

圖源微博網友

2020年8月16日,在小米十周年發布會的當天,雷軍在抖音開啟了直播帶貨首秀,整場累計觀看人數5053萬,銷售金額2.1億。比羅永浩直播首秀GMV足足多了1個億。

在直播留言區,有網友調侃,“雷老板的帶貨能力地表最強,雷軍才是抖音的帶貨一哥。”

1/

為什么抖音獨得大佬“恩寵”

根據日前抖音發布的《2020抖音數據報告》顯示,截止2020年8月,抖音日活躍用戶突破6億人;相比2019年4億的日活躍用戶增加了2個億。截止2020年12月,日均視頻搜索次數突破4億人。

bob电竞体育平台首先,龐大的用戶體量,意味著用戶的多元化,平臺影響力能夠廣泛覆蓋多個年齡層、多個興趣圈層,而定位各異的廣大品牌商家們,入駐抖音后,也能更多地從中發現與自身品牌調性相契合的人群。

依托于抖音內容平臺,抖音電商在發展過程中以"短視頻+直播"的雙場景模式覆蓋了絕大多數用戶的生活場景。

其次,抖音電商擁有6億日活的用戶以及以興趣為基礎的推薦機制,可以圍繞用戶興趣以視頻的形式進行商品推薦,高效觸達具有消費意向的用戶。因此,這個"內容-觀看-興趣-購買"的完整短鏈路具有超強的爆發力。

2/

明星、網紅抖音直播兩級分化

2020年是直播元年,一場疫情,讓直播帶貨火出圈了,眾多明星及行業大咖紛紛加入直播大軍中。

bob电竞体育平台據統計,僅抖音平臺已吸納3185位明星入駐。但與各大佬在抖音直播創下了銷售神話的不一樣的是,明星、網紅的抖音直播卻翻了車。

bob电竞体育平台2020年11月8日,楊坤抖音直播帶貨數據造假,帶貨120萬實際成交4萬,實際銷售額不足百分之一,遭商家集體聲討。

2020年11月11日晚,當紅脫口秀演員李雪琴在抖音參與了一場直播活動,當天結束時311萬的觀眾中,只有不到11萬真實存在,其他觀眾人數都是花錢刷量,而評論區與李雪琴親切互動的“粉絲”的評論,絕大部分也是機器刷出來的。

圖源知乎品觀

bob电竞体育平台當然,也不乏有像陳赫、張庭、戚薇為代表的明星,在抖音直播中取得了不斐的成績。

圖源小葫蘆數據

bob电竞体育平台二者也充分說明了一個道理,直播帶貨這碗飯,不是誰都能吃的。“術業有專攻”,不是人人都是李佳琦、薇婭。

bob电竞体育平台不是明星就一定要帶貨,也不是明星帶貨就一定會成功,從各路明星的直播帶貨情況來看,流量、人氣與帶貨能力并不是成正比的。

明星想要在直播紅海中分杯羹,但是也要拿出誠意來。拋卻顏值、人氣、流量本身加持的濾鏡外,還要考驗明星個人的業務水平、表達能力、帶貨潛力等綜合能力。

3/

抖音發布史上最嚴新規

隨著直播帶貨的火爆,直播翻車也成為“家常便飯”。在國家積極整治行業亂象的同時,抖音平臺也積極響應,并出臺史上最嚴新規。

bob电竞体育平台從2020年8月開始,抖音對無人直播的管控明顯加強,包括直播代運營機構的代認證直播,以及灰產批量起號買賣直播號的業務、無人直播玩法也將被重點打擊。

bob电竞体育平台隨后,抖音增強系統AI實名檢測力度,非本人實名認證的賬號,一旦檢測出來永久封禁 。對于直播市場中的三無商家,封號、封直播間毫不手軟。

除此之外,抖音還發布了《關于內容低質畫風的專項治理公告》,針對炒作賣貨、賣慘營銷等擾亂平臺秩序的行為進行專項治理活動。

一經發現違規問題,給予包括但不限于封禁開播權限、關停商品分享功能、關停抖音商品分享功能、扣除用戶信用分、扣除保證金等處罰。

抖音方面也表示,希望每個用戶都能用心呵護這個行業,不要因為過度追求短期流量收益,損害自身口碑。

值得注意的是,自2020年10月9日起,抖音將不再支持第三方平臺來源的商品進入達人直播間購物車。

2020年12月10日起,抖音將對主播達人帶貨口碑分或歷史帶貨商家的商品體驗、物流體驗、商家服務指標納入廣告消耗、流量分配的依據之一。因此,相關指標過低的主播抖音號將無法創建直播引流計劃、限制計劃消耗,或將無法使用DOU+功能、限制消耗。

顯而易見,抖音種種舉措在于凈化直播環境,打造自己的電商生態,構建自己的電商閉環。

4/

借力平臺 商家自播也能玩出花樣

在直播電商猛烈發展的勢頭下,商家們的注意力越發集中到這片新興的營銷土壤,在店鋪內進行“自播”成為商家消費者運營的標配。

有數據顯示,超64%的品牌商家表示在自己的直播間帶貨效果更好。而隨著以抖音、淘寶、快手為代表的直播帶貨平臺不斷對中小型商家給予的扶持政策,越來越多商家“試水”直播帶貨,商家直播帶貨將成為2021年直播帶貨的重要看點。

在12月舉辦的派代直播峰會上,美彤文化CEO司馬認為,直播是商家的標配新渠道及增長新引擎。對于商家自播來說,選好賽道,熟悉平臺規則的,才能拿到最大的平臺資源。

以抖音為例,作為商家要積極參與抖音電商活動,借用平臺流量。比如“種子計劃”、“11.11抖音寵粉節”,2021年的抖音年貨節等。

此外,抖音電商還推出了多樣化扶持措施,從返現獎勵、服務商權益及品牌優惠政策等層面,為品牌及品牌服務商提供運營扶持,幫助商家迅速成長。

bob电竞体育平台當前,直播電商已經成為電商行業的一股重要新生力量。直播的崛起為電商行業帶來了更多的可能性和延展性,借著這個風口紅利,商家們也是使出渾身解數,各顯神通,大放異彩。

誠然,直播之路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

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本人沒有個人介紹哦~

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幾十年前史玉柱就說過明星做廣告完全沒有任何卵用,乃至到今天的帶貨也不如普通素人。史玉柱真的不愧為營銷教父

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武田晴晴 bob电竞体育平台

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雷軍的網紅性感覺和羅永浩不相上下

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