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1個公式,說清楚淘寶搜索流量分配機制

1月8日 17:00 885 2

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引言

搜索流量,老生常談,往復雜了說,可能可以說3天3夜,往簡單了說,可能也就幾句話,任何平臺最關鍵的技術,就是算法,算法只解決一個問題,就是如何更高效的分配流量,誰的流量分配更高效更有價值,那平臺生態才能發展,今天,我們直擊搜索分配規則的本質。

首先說下搜索流量的獲取原理:在相同的展現量下,誰能給平臺創造的GMV越多,流量就給誰。

比如有A、B兩個商家, 平臺給了A商家1000個展現,他給平臺創造了1000元GMV,平臺也給了B商家1000個展現,但他只給平臺帶來了100元GMV,結論顯而易見,一定是給A商家更多流量,因為他創造了更大的價值。

我們把這個原理拆解成公式,給它一個名字叫做展現價值,展現價值=點擊率*UV價值,把UV價值再拆一下:展現價值=點擊率*客單價*轉化率。

那么結論就有了,如果我們要優化展現價值,有三個抓手,第一個是把點擊率做好,因為展現高了之后,意味著有更多的訪客。第二個是提升客單價,客單價賣高了,GMV就越高。第三個是提升轉化率,在相同流量下,轉化率越高,GMV越大。

所以結論是,只要提升轉化率、點擊率、客單價,都可以提升流量,因為展現價值變大了。但問題來了,如果一家店鋪的客單價是120元,在不更改定位、不擴展品類的情況下提升客單價,難度很大,客單價相對固定,優化空間只有轉化率和點擊率。

bob电竞体育平台但是轉化率的優化鏈路非常長,因為轉化率牽涉到流量精準度、頁面、短視頻、產品、定位、競爭對手的關系、評價、銷量等一系列復雜的因素,所以客單價和轉化率都是相對比較穩定的數值。

bob电竞体育平台優化空間最大的就是點擊率了,這里會有一個誤區,很多同學會覺得東西賣的便宜,轉化率就會高,點擊率也會比較高,其實不是越便宜流量就越高,而是展現價值越高流量才越大。

如果你把東西賣得很便宜,意味著客單價低了,因為客單價低,轉化率和點擊率再高,展現價值也不一定大,所以要三個數據都好才叫好。

這三個數值里,點擊率是更容易優化的,無非是優化那張圖片,或者優化流量精準度,我們就說優化主圖,在運營過程中會遇到一個情況,就是數據也沒怎么掉,但流量下滑了。

在這種情況下,因為淘寶不讓你看自然展現,不會告訴你點擊率是多少,當你排除掉所有的其他因素后,流量仍然在下跌,那一定就是點擊率下滑了。

bob电竞体育平台你沒有改過主圖,沒有改過任何流量,也沒有改過關鍵詞,點擊率會下滑的原因就很簡單,因為你沒有在改,但競爭對手一直在改,通過直通車、超級推薦去優化自己的點擊率,再用各種方式去測試自己的圖片,把好的圖片放到主圖第一張。

即使你現在有一張點擊率超高的圖片,隨著時間的推移,點擊率也會下降,原因有兩個,第一個是別人在模仿你,你的優勢被稀釋了,第二個是用戶也會審美疲勞。

bob电竞体育平台你可能還有個疑問,剛剛談到客單價便宜并不會給流量帶來多大的增長,如果一個產品漲價是會影響搜索流量的,這個也要看具體原因,你的產品漲價,意味著客單價上漲了。

客單價上漲后,就要看點擊率和轉化率,點擊率和轉化率如果在客單價上漲情況下數值不變,那流量一定會漲,因為展現價值變高了。客單價上去了,點擊率跌了,流量可能沒什么變化。如果客單價上去了,轉化率和點擊率都跌了,流量肯定也跌了。

課后思考

在你的類目里,有什么獨特的搜索玩法嗎?

歡迎你在評論區里給我留言,恭喜你又解鎖了一個新技能,我們下節課再見!

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