bob电竞体育平台

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

1月7日 14:53 1224 2

收藏 7 取消 7bob电竞体育平台


  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

經歷了2020年的火爆開場和風云變幻,帶貨會以什么樣的姿勢走進2021年?

至少一點,“人、貨、場”三要素中,對貨的重視度愈加明顯。沒有好的保障,再強大的流量都無法讓帶貨持久火爆。

在2020年的最后一晚,淘寶直播頭部主播烈兒寶貝做了一場跨年狂歡直播。與往常節日時點直播強調綜藝感不同,這場直播更多的是從貨品的角度出發,把過去一年間的爆款做了集中返場。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

這似乎是淘寶主播首次搭建的一個關于“貨”的溝通平臺。如果說此前的粉絲節是想不斷破圈,那此次跨年狂歡夜直播,則是更加想要加強貨品端的保障。

烈兒寶貝在“貨”上的這個舉動有何價值?跨年狂歡夜直播的背后,她的貨品池有哪些獨特之處?有哪些可以復制的爆款規律?

bob电竞体育平台淘榜單進一步提取分析了烈兒寶貝過去兩年直播間選品的數據,從貨品側觀察,淘寶頭部主播在2021年更大的想象力空間在哪里?

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

o1

拓展黑馬品類

bob电竞体育平台紐西之謎隔離、HFP乳酸糖原液、良品鋪子堅果禮包、美的破壁機......,在2020年12月31日的跨年狂歡直播中,烈兒的直播間一共上架了46個鏈接,并把46位品牌的代表人請到了直播現場。

bob电竞体育平台與此前不同的是,這些商品并不是招商排品,而是2020年的爆款商品集合。據了解,這些商品是過去一年中,烈兒直播間的年度爆品以及年度返場商品,由數據分析和粉絲投票投選。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

從這場跨年直播可以看出,烈兒直播間幾乎已經拓展成了全品類帶貨。其中哪些品類占比最高增速最快?我們進一步分析烈兒2020年全年帶貨商品的數據。

2020年一整年,女裝、食品、美妝、珠寶飾品是烈兒直播間占比最高的四個品類。

女裝和美妝的占比高并不讓人意外,淘女郎出身的烈兒寶貝,在這兩個品類有著天然的優勢,也是過去四年中賣的最多的。食品和珠寶,則是全品類拓展過程中最先發力的兩個。

而2020年值得關注的變化則是,有兩個品類占比的增速最快——珠寶飾品和母嬰。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

相比去年,珠寶飾品開始頻繁出現在烈兒寶貝的直播間,甚至做了幾場珠寶節專場。例如在12月28號的珠寶節,就上架了近70款珠寶類產品,有水晶手鏈、瑪瑙手串等百元左右的,也有單價7千元的足金999手鐲。當天直播的場觀接近420萬。

bob电竞体育平台母嬰用品的增多,貼合著烈兒“媽媽”的身份。其實烈兒并不是一枚新晉寶媽,此前數年的帶貨品種也較少涉及母嬰,卻在2020年大幅增加了這一類目的商品,是值得玩味的一個變化。

我們再來看客單價的變化,3C數碼、大家電和美妝這三個品類的客單價提高最多。其中,3C數碼客單價增幅約27%,大家電增幅約56.8%。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

整個2020年,烈兒的直播間越來越頻繁的出現了電動車、取暖器、冰箱等大小家電,客單價也比之前有明顯的提升。例如在雙11大促期間,其直播間大家電的件單價就達到了2000元左右。

bob电竞体育平台據烈兒選品團隊負責人曾經介紹,在烈兒的排品上,團隊曾經特意增加了家電產品的占比,打出差異化的同時,提升整體銷量。

從這些差異化的調整,或許可以一窺淘寶主播們的貨品池變遷。

o2

鞏固自有品牌優勢,開拓高端線

從帶貨的品類維度到店鋪維度,也有一些有趣的數據發現。

bob电竞体育平台2020年,花西子旗艦店、韓束官方旗艦店、小米官方旗艦店、安奈兒旗艦店等,是在烈兒直播間出現頻率最高的那幾個店鋪。其中部分品牌的代表也在跨年狂歡夜直播中,來到現場。

與此同時我們看到,在烈兒直播間年度合作TOP店鋪中,其自有服飾品牌——Lierkiss、LRKS烈兒高級成衣也赫然在列。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

bob电竞体育平台眾所周知,烈兒從海寧皮革城起家,在做淘女郎時期,一度曾包攬海寧皮革城所有重點店鋪的拍攝;2018年雙十秋冬大賞時,烈兒一場直播就賣掉了海寧皮革城7700萬元的貨品。自入場做直播以來,服飾就一直是烈兒直播間比重最高也最優勢的品類。

bob电竞体育平台進入2020年,烈兒團隊在拓展黑馬品類的同時,也在“服飾”這一優勢品類上做了一些鞏固和新的調整。

據烈兒寶貝團隊介紹,目前其核心自有品牌Lierkiss女裝一個月上新約400款,一年要開發上萬款,來滿足烈兒寶貝日常開播的需求,相當于快時尚的產品開發速度。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

除了Lierkiss的上新,今年團隊一邊開拓自有品牌的高端線,一邊也開始嘗試和成熟服飾品牌達成合作關系。

今年8月的粉絲節上,烈兒寶貝就推出了全新的高定品牌LRKS。和之前的品牌Lierkiss相比,LRKS客單價較高,自有品牌的價格區間度擴大,覆蓋了更大的粉絲群體。

bob电竞体育平台除了在貨品池方面的變化,烈兒團隊今年最大的改變,是開始圍繞著烈兒進行IP打造,同時成立新的機構“君盟文化”,吸納簽約更多的主播。

烈兒寶貝這一年的爆品密碼,都在這場直播里了

像頭部主播烈兒背后這樣的貨品供應鏈優勢,能否“復制”更多個烈兒?或許,這也是2021年值得觀察的直播電商現象之一。

點贊是對作者最好的認同

粉絲:37 85篇上首頁bob电竞体育平台

 關注  取消

淘寶直播新聞與干貨,關注公眾號立即獲取!

bob电竞体育平台

  bob电竞体育平台

有供應量想復制多少個都可以,要做矩陣也沒有問題

1-7  回復 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

  bob电竞体育平台

分析得挺好

1-7  回復 bob电竞体育平台

    @你關注的人或派友

    親,先登錄哦!

    選擇表情關閉

    應有關規定,為了營造良好互聯網氛圍,請先進行手機驗證

     關注  取消 37粉絲

    淘寶直播新聞與干貨,關注公眾號立即獲取!

    推廣合作

    聚焦

    發派郵

    意見反饋

    您的反饋對我們至關重要!

    派代網暫停訪問公告

    親愛的派代用戶,您好!
    因數據升級,派代網將于 7月x日-7月x日進行業務遷移,在此期間網站暫停訪問,遷移完成后恢復正常,給您帶來不便,深表歉意!
    遷移期間,派友電商群、派代訂閱號、派代網視頻號bob电竞体育平台,可正常訪問。關注獲取最新電商信息

    bob电竞体育平台3萬+電商從業者活躍討論群,掃碼進入

    3只推有價值的電商資訊,掃碼關注

    BOB官方网站平台 BOB官方网站平台 BOB官方网站平台 BOB官网_BOB平台首页 bob官网_bob网站_bob首页 bob官网_bob网站_bob首页