bob电竞体育平台

直通車到底能否帶動搜索?三分鐘帶你了解實操,不再做虧本買賣!

1月7日 14:08 3302 17 17

收藏 76 取消 76bob电竞体育平台


  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

  • 標簽創建者

疫情反撲,它又來了,雖然河北疫情嚴重,但是全國人民都應該做好防護,不能松懈。說到疫情,其實對我們做店鋪也會有影響,當然了好的影響肯定是電商用戶肯定又活躍起來,增加店鋪流量銷量,不過快遞物流以及產品供應這塊會受影響,不過目前河北聚集疫情,其他地區影響還不是很大。對于做店鋪的商家來說,不管如何,店鋪都要持續性操作,年底的年貨節,店鋪不打烊為開春做布局做準備都是關聯起來的。所以大家一定要抓住機會。

回到正題,這篇文章說的是與自然搜索這塊的問題,我們都知道付費推廣是可以拉升的,但是更多的時候大家會發現做了直通車或者超級推薦自然流量仍然沒有提升,甚至付費占比越來越大,自然搜索被抑制。實際上這種情況大多數商家都遇到過,雖然你的自然流量沒有拉起來,但實際上推廣權重還是有的,所以這篇文章對直通車和搜索流量之間的關系以及怎么去帶動來解析一下。

直通車是怎么對搜索流量產生影響的?

直通車對寶貝以及店鋪不是直接影響而是間接影響的,直通車本身也沒有搜索權重而帶來的訪客等一系列行為是對搜索加權的。比如提升寶貝人氣,提高店鋪訪客和銷量,再有就是千人千面下的人氣權重,老客戶投放,更多的收藏加購,這些數據都會帶來權重,改變系統對寶貝的判斷。

為什么自然流量拉不起來?

1預算太少,整體的點擊率都沒做起來,權重肯定一直處于較低的狀態。

2消耗姿勢不對,也就是在周期內帶來的銷量和人氣沒有達到要求或者是開車斷斷續續的,不符合推送寶貝機制。

bob电竞体育平台3寶貝收藏加購,好評率,轉化率數據差影響

4操作人群不精準,導致人群標簽亂,會直接影響到自然搜索、

bob电竞体育平台大方向來說就是這幾點,所以我們在做直通車的時候一定要注意控制好付費流量占比,如果店鋪的付費流量長期都是占比較大的,店鋪惡性循環的周期也比較長,需要布局其他產品來做自然流量的拉升,避免長期這樣下去。并且前期一定要圈住精準人群,來控制付費花費。

bob电竞体育平台看下這個店鋪吧,這是之前一個找我交流的商家的店鋪數據,店鋪做女裝類目的,客單價70左右,月銷10W+,這是當時數據截圖:

bob电竞体育平台店鋪付費流量占比50%,自然流量不多,所以一直處于這個狀態,就連雙十一雙十二營業額都寥寥無幾。

從目前看來自然流量是比較差的,直通車做了投放,但是仍然沒起到很高的帶動效果。有人也許會說肯定是款式問題,嗯~也有關系,秋冬款上新,測款都不及時,時間節點沒把控好,商家說找款測款就耽誤了些時間,所以權重掉的比較多,再有就是直通車操作沒跟上。女裝類目我們都知道流量很大,并且最起碼店鋪要有小爆款來支撐,不說都賣的好,最起碼要有兩三款主推出來,上新要及時。這點大家一定要把握好時機。

這個店鋪定位比較亂,產品定位沒有做好,所以從內功上可以先做調整,不管是市場拿貨還是廠家拿貨還是定制還是什么,女裝要想做好店鋪定位肯定要做的。店鋪定位亂,人群也會比較亂,比如你主要做韓版,低客單,進店人群都是大碼,高消費群體,那肯定不符合店鋪受眾群體的。所以店鋪在人群這塊也出現導向上的偏差。

這些都是影響店鋪自然流量的點,當然了從直通車自身來說,這個店鋪的點擊率轉化率都比較低,投產更別提了,就這樣的數據怎么拉動自然流量呢?我看了下他的直通車數據,數據我就不放了。

對于直通車現在的情況應該怎么扭轉一下局面?

打造單品,糾正人群標簽,做核心關鍵詞權重

店鋪人群亂了,最常用的就是利用直通車去糾正人群,我之前文章有專門寫到了直通車校正人群的方法,大家可以參考下。(鏈接文章最下方會附上)

bob电竞体育平台淘寶個性化搜索,打造標簽是為了讓消費者能快速找到自己的產品所以我們要做定位,要做人群,做精準標簽,判斷數據表現無非就是訪客量,收藏加購,點擊率轉化率等等。

bob电竞体育平台商家這個店鋪幫他看的時候整體直通車的布局不合理,數據反饋比較差,店鋪也沒有上春款去測款,目前推的還是秋冬款,人群這塊只做了系統人群,導致賬戶虧損,并且自然流量掉了不少。

解決的方向第一步肯定是要布局新款了,秋冬款可以先暫時優化著。秋冬鏈接可以重點優化人群。上架新品首先要做出一張高點擊率的主圖,直通車助力。并且先盡早優化權重優化關鍵詞。

不同店鋪基礎不同,所以操作方法也不同。店鋪基礎較差可以做優化長尾詞,大詞競爭不過,就要布局長尾詞,同時做好長尾詞的核心權重,這樣也能避免垃圾流量的進入,影響到轉化。

女裝的款式很重要,所以主圖也很關鍵,直通車的創意圖可以和搜索主圖區分開,避免付費搶占搜索的流量倒是付費占比過多的情況,創意優化的目的是提高點擊率和質量得分,再來降低點擊花費,所以這也是影響自然搜索的關鍵點。

除了創意這塊,再有就是圈定人群這塊,如果店鋪沒有標簽基礎或者人群標簽比較亂,進店流量與標簽不符合,就會造成收藏加購權重低,轉化低,轉化不達標又會影響到搜索流量,所以我們應該利用直通車自定義人群去圈定精準人群,展現到精準人群面前,提高人群標簽權重并且做好坑產。增加標簽權重可以通過直通車推廣,老客戶復購,以及操作猜你喜歡來加強。

直通車拉不起來搜索,那到底怎么才能拉升呢?

直通車不管怎么優化,核心都是花多少錢,獲得什么樣的效果能給你帶來多少盈利。讓你掙錢,一方面就是增加直通車的展示位置,也就是競價拿到點擊流量,再有就是推廣高點擊率的寶貝逐步降低花費。

提高點擊率是重中之重,而我們常說的優化,不單單是怎么選詞,怎么出價,怎么篩選人群,而重點是要做車圖。根據系統千人千面展示,我們要隨著平臺規則走,做好寶貝人氣,就像數據好的越來越好,人氣也在不斷增值,所以點擊效果也是我們要維護的。最好是能呈現增長趨勢,因為就是之前我經常說到的前期養權重的點擊率遞增,以此達到權重提升,自然搜索提升。

另外就是文章前面說到的消耗花費的問題,該怎么消耗達到拉升搜索流量的目的?

如果你的直通車投放不少,比如一天好幾千的投放,但是搜索還是不穩定或者不增長,那就考慮下是否是數據有無增長的問題,這個時候可以調整好每個計劃的限額,對不同寶貝不同的預算,讓數據好的寶貝重點投放,數據一般的可以減少投放,篩選七天數據來看下哪個寶貝是增長趨勢比較明顯的。

bob电竞体育平台直通車并不是你投放的多,搜索流量就一定多,這個說法不是絕對的。

直通車引進訪客后產生的點擊效果會被系統參考,也就是看下你的數據效果,然后判斷你的產品是否值得給到更多流量,如果數據效果不好,系統就會判斷你的產品付費引流效果都不好,在給你免費的搜索流量也是浪費,不能給平臺帶來更多成交額,所以不如不給你。

bob电竞体育平台所以盡量提高直通車的點擊效果,做好權重得基礎上再去放大流量,才能有投的多搜索流量也越多的情況。如果不計成本,覺得你錢多就能帶來流量那肯定不行的。就算花了大量資金去做推廣也是在款測好沒問題的情況下,成功幾率才會事半功倍。

也并不是不做直通車就沒有搜索流量,其實也有店鋪不怎么做直通車也能拿到,通常情況下還是要借助直通車去拉升店鋪流量的。

對于數據不好的直通車需要停掉推廣計劃嗎

bob电竞体育平台付費拉升店鋪權重我們都知道,那么停掉推廣計劃會影響寶貝權重嗎,這點我們要通過對數據和流量分析來判斷。

如果付費的數據在整體流量中占比不多,點擊抓華都較差,并且投產也差,那么我們就應該停掉,及時止損。反之,如果直通車在整體流量中占比較高,點擊轉化數據一般,那就不要輕易停掉,數據差,可以停掉,但是其他寶貝計劃要銜接上,保證流量的銜接,保證你的店鋪能有主力寶貝。并且一定要找原因,推廣數據差的原因到底是什么,找原因并解決。

總之文中說的一些點一定要把控好,提高直通車權重,店鋪寶貝與推廣配合到位。比如店鋪定位,詳情優化,主圖,價格,促銷活動,客服,發貨速度減少退貨率等等都要配合好。

時間有限,分享到這里吧。年貨節沖刺一波,并且一定要為來年打好基礎,在一個高的起跑線上,才更有競爭力。

干貨文章推薦:

bob电竞体育平台優化內功,迅速提升轉化率,讓你的產品會說話!

http://yhbxw.com/topic/1917610

一次性說透了!史上最全直通車問答解析,看看你踩了哪些坑?

http://yhbxw.com/topic/1922880

直通車+超級推薦,組合強化人群標簽,引爆推薦流量!

http://yhbxw.com/topic/1925377

bob电竞体育平台大促將至,“產品布局+實操運營”快速拉升免費流量沖刺雙十一!

http://yhbxw.com/topic/1927673

bob电竞体育平台教你一個快速糾正店鋪人群的方法----直通車校正人群篇

http://yhbxw.com/topic/1953683

點贊是對作者最好的認同
17人贊過

請叫我少將

粉絲:5291 3篇干貨 169篇上首頁

 關注  取消

實操干貨交流V/Q:1571823314

18845852841

bob电竞体育平台

+3

能否指導下,我的店付費也占一半了,跟您所說的是一樣的

1-8  1條回復 回復 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

Derrin bob电竞体育平台

+2 bob电竞体育平台

哪來這么多手機號賬號啊?做評價都做到派代來了?

1-9  回復

bob电竞体育平台

15764588204 bob电竞体育平台

+1 bob电竞体育平台

我加你了,看到通過下,謝謝,占個好友位,嘻嘻

1-8  回復

bob电竞体育平台

小樓昨夜又東風丷 bob电竞体育平台

 

老牛逼了,1毛錢的出價,出了個寂寞?

1-9  回復

13843517734 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

 

老師,我們是食品類目的天貓店,十月份開始做的,做了也有段時間了 現在的狀態仍然不盡人意,想著讓您給看下是哪里的問題,或者能提供什么幫助,我們可以談一下,私聊你

1-9  回復

天劍一決 bob电竞体育平台

 

女裝的飄過~~~~~~

1-9  回復

小白女神

bob电竞体育平台

 

跟大佬學習

1-9  回復 bob电竞体育平台

徐孟南在線

bob电竞体育平台

 

直通車搜索走起

1-8  回復 bob电竞体育平台

花樣美男子 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

 

看了你好幾篇文章了,都寫的很好,感謝分享。

1-8  回復 bob电竞体育平台

少數派直通車顧問

 

店鋪寶貝與推廣配合到位

1-8  回復

不敗君王 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

 

文章接地氣,點贊了!!!

1-8  回復

bob电竞体育平台

18281040542

 

新年新開始,加油!

1-8  回復

小萌哥 bob电竞体育平台

 

帶動不起來咋辦

1-8  回復 bob电竞体育平台

bob电竞体育平台

爆款來了 bob电竞体育平台

 

直通車到底能否帶動搜索?這個肯定能啊

1-8  回復

13024684008 bob电竞体育平台

  bob电竞体育平台

怎么聯系你呀,老師

1-7  回復

瘋狂的猴子

 

還不錯,比較詳細,干貨贊了~

1-7  回復

bob电竞体育平台

小鋼炮兒

bob电竞体育平台

  bob电竞体育平台

很清晰,學習了。

1-7  回復

    @你關注的人或派友

    親,先登錄哦!

    選擇表情關閉

    應有關規定,為了營造良好互聯網氛圍,請先進行手機驗證

    請叫我少將  

     關注  取消 5291粉絲bob电竞体育平台

    bob电竞体育平台 實操干貨交流V/Q:1571823314

    推廣合作

    聚焦

    發派郵

    意見反饋

    您的反饋對我們至關重要!

    派代網暫停訪問公告

    親愛的派代用戶,您好!
    因數據升級,派代網將于 7月x日-7月x日進行業務遷移,在此期間網站暫停訪問,遷移完成后恢復正常,給您帶來不便,深表歉意!
    遷移期間,派友電商群、派代訂閱號、派代網視頻號,可正常訪問。關注獲取最新電商信息

    3萬+電商從業者活躍討論群,掃碼進入

    bob电竞体育平台3只推有價值的電商資訊,掃碼關注

    BOB官方网站平台 BOB官方网站平台 BOB官方网站平台 BOB官网_BOB平台首页 bob官网_bob网站_bob首页 bob官网_bob网站_bob首页