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[嵐商道分享]新上架的產品如何做好營銷

1月7日 10:39 431 1

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基礎銷量是新品上架的第一道坎,除非你是全網獨家款式,不然沒有評價基本不會有轉化,在新品期,商對于大商家來說,一般只要款式好,跟店鋪其他產品沒有太大沖突,都能依靠老顧客做起來,但是對于積累不足的中小商家,新品期就比較吃力,今天總結幾個方式來搞定基礎銷量。

先講一個前提,非標品要測款測圖,沒有好的款,你的運營能力就算上天了也做不起來,標品只需要測圖。但是標品還有一個更重要的工作,就是要評估跟競品競的競爭力,要回答自己一個問題,相同的產品,為什么顧客要買你家的?

方法一,就是設置店鋪的滿減活動

其實就是甩貨,比如原價100元,拍下39元,這個可以配合直通車。

bob电竞体育平台這其實是變相甩貨,新品上架后,先搞定基礎銷量和評價,基本30-50個評價就可以了,如果沒有流量,可以通過開車引流。

為什么要甩貨?如果找老顧客幫你拍,也有成本,你還不如虧給顧客,至少是真實交易,自己也放心,顧客權重也高。

為什么要設置滿減?因為轉化高,主圖點擊率高,減少了風險,而且流量起來快,并且比較穩定,因為訂單都是真實的,所以風險沒了。

我們來拆解一下步驟,

第一步,要設置滿減規則并要準備好推廣素材(主圖、海報活動圖),比如每天前10名30元,或者每天前30名減XX元,就是要告訴顧客每天就只有這點名額,滿額之后活動自動下架。

bob电竞体育平台圖片或海報圖都可以用無線端神筆插入廣告圖片,顧客拍下后可以自動減價,需要在淘寶的服務中心買一個滿減工具。

但是,在玩法的執行過程中,記得要算坑產,因為客單價變低了,這意味著需要更多的單量,才能夠獲得很好的流量。

bob电竞体育平台方法一還有變種,就是在微信私域搞定基礎銷量,這需要有微信私域池的用戶積累,如果平時已經有積累,那最好了。

一般運營好的私域池,會有兩種顧客,第一種是優質老顧客,要保證體驗優先,可以通過簡單的操作,讓他們拍商品,可以給出一定的折扣,淘寶全價拍下,微信返紅包。

方法二,是價格敏感型顧客

可以直接送,或者拍A發B,或者直接給傭金,這些方式都好用,并且可以讓他們根據你的要求來拍,因為已經給了足夠的好處了。

方法三,方式是自己的朋友

按成本價直接賣給他們,同時,根據你的要求來拍,最后去微信返款。

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