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90%電商文案都在用的“九宮格思考法”,超實用!

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早在幾年前,電商bob电竞体育平台的公開較量就伴隨著各種電商活動、電商競爭成為一種趨勢。文案作為一種以文字和圖片為主體的廣告形式,已然走在了電子商務競爭第一線。

都說頂級的文案要有頂級的洞察力,但是bob电竞体育平台的洞察力要建立在大量的經營經驗和對消費者研究的基礎上。

通常在撰寫文案之前,文案創作者要對商品、市場等有深入的了解,這些都是寫文案時最基礎的知識儲備。

對于電商文案的創作者來說,可能都知道文案必須展現商品賣點,如商品質量、設計、包裝等,但如何挖掘商品賣點、以便更快速、高效地寫出好文案,這就需要了解文案創作的幾種基本模式。

bob电竞体育平台今天小璽君為大家帶來電商文案創作的一種經典方法——九宮格思考法。

如何使用九宮格

九宮格思考法是強迫創意產生的簡單練習法,很多人都常用這種方式構思出文案策劃方案或演講PPT的結構等。

bob电竞体育平台九宮格思考法的操作步驟如下。

九宮格圖

步驟1:拿一張白紙,用筆先分割成九宮格,將進行的主題(產品名等)寫在正中間處。

bob电竞体育平台步驟2:將與主題相關的聯想任意寫在旁邊的8個格子內,盡量用直覺思考,不用刻意尋求“正確”答案。

步驟3:盡量擴充8個格子的內容,鼓勵反復思維、自我辯證,但無須給自己壓力,非得在一天之內做完,先前寫下的內容也可以修改。

bob电竞体育平台九宮格圖有助于人的思維擴散,用九宮格思考法創作電商文案時,要把產品名寫在正中間的格子內,再把由主題所引發的各種想法或聯想優點寫在其余8個方格內。

按照什么樣的順序將自己所想到的全部點填到九宮格圖內呢?一般情況下,可以采取下面兩種填寫法。

bob电竞体育平台方法1:依順時針方向填進去

bob电竞体育平台按照順時針方向把自己所想到的要點填進表格的過程中,可以了解到自己內心的渴望程度!

方法2:從四面八方填進去

bob电竞体育平台將自己所想到的要點填進任意一格,不用想這些點之間有什么關系,反正這個圖是給自己看的,沒必要太較真。

九宮格的注意事項

bob电竞体育平台這8個方格填不滿怎么辦?這時文案創作者只需想清楚一點,也許只是自己一時沒想到,只要把自己思維打開就能想到了。

bob电竞体育平台如果這8個方格不夠填怎么辦?沒關系,文案創作者可以多填兩張九宮格圖,然后再去粗取精,做出取舍。

表格填完了,這時文案創作者要回過頭來靜下心檢視。是不是這些都是必要的點,是否需要刪去一些;或者其中有一兩個點是否可以混雜在一起?

所以,文案創作者需要分開來寫;或者有些點不夠明確,還需要重新修改一下。

其實,九宮格就有這樣一個好處,它可以讓文案創作者沒有限制的修改,一直修改到清楚為止。而且九宮格中的每一單項,都可以再進行細分,再拉出來另一張九宮格,這樣文案創作者可以把單項部分再一一理清,從而得到更加細致的內容。

bob电竞体育平台當然,在想出產品的優點之后,如何運用這些優點寫出一則值得消費者閱讀的文案也需要重點推敲。電商文案并不是直接把產品的所有優點指出來就可以了,它要經過多重包裝,強化優點。

bob电竞体育平台但是,如果某一產品的優點太多,比如,有一款爽膚水有10個功能,如果文案創作者對這些功能都娓娓道來,反而讓買家一個都記不住。所以,最好的方法就是只強化其中一個功能,比如,深層保濕,那消費者下次想要找保濕產品時,可能就會想起文案中所推廣的產品了。

bob电竞体育平台另外,文案創作者還要注意的是,對消費者記憶點的使用要因地制宜。比如,文案如果用在海報或者推廣圖上,其記憶點最多不要超過3個。但是在詳情頁上就不一樣了,文案中可以盡可能地展示出推廣產品的重點優勢。

九宮格使用案例

我們來舉下面這個案例:“定制”掌上吸塵器。

假如文案創作者要為一款“掌上吸塵器”做一則電商文案。掌上吸塵器不是玩具,它不能變成鼠標那么大小,但這款吸塵器相對于市場上其他機型的吸塵器來說,它的體積真的是小得不能再小了,它的面積僅有31厘米×23厘米,與iPad差不多大。

DS也有類似的掌上迷你吸塵器,機型相同,可是沒有調速功能,僅配有3款刷頭。但這款吸塵器有4款刷頭,還有語音功能,售價是DS款的吸塵器的1/8。可見,這款吸塵器無論是功能、配置還是價格都已經超過了DS。

另外,這款吸塵器還摒棄千篇一律的海量流水線制造規則,采用“定制”方式,顛覆了行業制造規則。其具體制造規則如圖2所示。

顛覆行業制造規則線路圖

該吸塵器采用這種制造規則,原因是一場社會化供應鏈的根本性改革正在發生,未來肯定是定制的時代。這是歷史發展的必然,消費者將主導產品的設計和生產,而不是廠家,一批沒有應變能力、整合能力不足的企業將在這場時代的大變革中倒下,而另一批會更快地成長。

通過上面的描述,對該款吸塵器特點總結如下:

掌上吸塵器。主機后側面積僅比iPad略大,單手即可托起。最新多級旋風過濾器。吸力永不衰減,終身無須更換耗材。無級調速劃鈕。根據清潔對象的大小和材質,任意調節功率。一鍵除塵,可水洗。按下按鈕即可打開塵杯,塵桶及過濾器可直接清水沖洗。PVC軟包大滾輪。避免拖動機器時劃傷木地板。瑞士可水洗醫療級HEPA過濾。過濾效果可高達99.97%。

bob电竞体育平台了解了將要推廣的吸塵器之后,假如文案創作者要用九宮格思考法來為這款產品創作文案,其九宮格圖可以參照下圖來寫。

bob电竞体育平台運用九宮格思考法參考圖

bob电竞体育平台吸塵器的優點都列出來之后,文案創作者接下來就要打開思維,把這些優點一一進行分析,再與市場上的文案進行比較,這樣才有可能創作出一個有吸引力的文案。

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