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流量紅利時代,做好這3步提高推廣轉化率?

1月7日 9:11 1201 6 1bob电竞体育平台

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互聯網的狂歡,大數據精準分析的助力,讓我們感覺這個世界不再需要bob电竞体育平台,只要做效果廣告就好。

實際情況 并非如此。不管怎樣世界變化,我們都要回歸原點——廣告是怎樣促進銷售的。

bob电竞体育平台我認為,為了精準達到營銷目的,廣告必須是高度場景化的。廣告是品牌為主還是效果為主,要看三種場景:

(1)動銷階段:

消費者購物過程中,下單、評價和分享只是最后階段,在前端你還需要讓消費者在眾多競品中注意到你、熟悉你并看上你,后面才會愿意下單。不信你拿一罐完全沒品牌的奶粉到店里賣賣看誰會買。

所以,廣告是要做品牌還是效果,關鍵要看需要影響上的哪個階段:

如果是處于吸引注意力、建立認知、形成偏好階段(注意、興趣、記憶階段),需要以品牌廣告為主,這才是重點。

如果前期消費者教育已經做好,品牌偏好已經產生,或者短期內需要引爆一個市場,需要引爆一場促銷,到了需要直接引起購物行動的轉化收割階段(搜索、下單),則以效果廣告為主。

而消費者購買后的口碑分享階段,可能也需要品牌型廣告介入。

(2)決策習慣:

那些客單價低、功能性要求不強、情感附加多的產品,比如食品、飲料,往往是低認知介入、刺激性購買的,這類產品完全可以品效合一,品牌廣告中加入購物引導和購買鏈接。

bob电竞体育平台對于那些客單價高、功能性強、性能重要而復雜的產品,比如電腦、手機、汽車,這類產品是高認知介入、理性決策為主的,產品從認知到購物,有很長期的距離,且建立信任很重要,前期需要很多的品牌廣告做認識和信任構建,然后在銷售階段,配合效果廣告和促銷政策轉化。

(3)廣告-商品鏈接便捷度:

在線下渠道,消費者從看到廣告到進入實體店購買,有一個時間差,廣告要以品牌型廣告為主,先重點形成記憶,到了店面才能想起來,進而下單購買。

但如果是電商渠道,在電商廣告一鍵點擊,就可以鏈接到站內商品直接下單。這個時候,品效廣告甚至純效果廣告(比如搜索、超級推薦、鉆展)的更精準、性價比更高,可以是優先選擇。當然,這也需要結合上面說的產品決策習慣而定。
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看不到圖

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爆款來了

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圖迷路了 老板

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徐孟南在線

 

轉化率提升起來哦

1-7  回復 bob电竞体育平台

淘寶風清揚

 

以前淘寶的推廣圖有一個很經典的時段,先通過一些擦邊圖片先引你點進來再說哈,完全看不見品牌什么的

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Mika_L

 

要讓用不記住都是最難的,能口口相傳的只有品牌了,作者的觀點很不錯

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everybaby

 

圖好像看不到了

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