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智多星:2021年,抖音“店播”新紀元時代,誰能撈到第一波金?

1月6日 20:07 1613 4 1

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你怎么看?

bob电竞体育平台這是我2020年被問的最多的話題

我講的直播發售,還沒有發生,原因可能是因為能做的人太少,那么未來2021年的直播會演變成什么樣子呢?我猜你也很好奇,對嗎?

bob电竞体育平台我敢斷言,2021年將是品牌“店播”時代,王者將是“抖音”,并非快手;

bob电竞体育平台那么····接下來,在我與你解密品牌“店播”的秘密操作之前,我們先來看看“IP直播”死亡的原因,核心有5個:

第一:非老板或老板娘本人直播,必死;

歷史證明,老板與員工對于一件事情的態度天壤之別,所以你希望請的人把你的直播間做起來,絕對是想太多;

不難看出,薇婭、李佳琪、羅永浩、拉菲哥、辛巴等等,他們自己都是股東老板,沒有一個是純給別人打工做起來的,這就是根本死亡原因之一;

我一個弟子,做情感主播,自己的IP成功后,想復制多幾個,同樣的團隊,方法論,就是做不起來,你說什么原因?

bob电竞体育平台第二:混場直播,必死;

現在的網紅直播,大部分都是做混場,就是什么產品都賣,這種風險有幾個問題:

1、你不可能對每個產品專業,所以如果有人購買,一定是沖著人,而不是專業;

bob电竞体育平台2、組貨要求高,好的資源都被頭部壟斷,排不上對,中小主播沒有量,談不到好的價格;

所以導致整個直播產業是畸形的,出假貨,詐騙等問題是一定的;

bob电竞体育平台第三:能力要求繁多,必死;

bob电竞体育平台網紅直播,在2020年之前,都是依賴于人,這個人必須擁有幾項不可或缺的能力:

bob电竞体育平台1、有某方面的絕活(包括好看),能影響一批追隨者;

bob电竞体育平台2、能面對鏡頭不緊張,語言邏輯清晰;

3、能懂產品的真實需求,會銷售;

4、有些行業還要求身材好,長得好看(例如服裝行業);

bob电竞体育平台你千萬不要以為同時擁有這4項能力的人很多,即使在我的同行中,我能找到的都很有限;

bob电竞体育平台第四:主播跳槽問題,必死;

bob电竞体育平台即便你運氣好,花錢培養出了一個能力很強,可以帶動銷售的“主播”,當她可以連續3個月給你創造驕人的業績之后,請注意······

bob电竞体育平台她一定會要求更多利益,如果你不給,必定跳槽,當然還有一種可能,你單身取了她,哈哈!(辛巴就是這樣干的);

那么····這樣說,是不是直播完全沒有辦法成功呢?其實不是,至少2021年,有以下幾種模式,是必定可以走的長久的(如果再加一個絕殺思維,你就可以年利潤過1000萬)·····

bob电竞体育平台1、垂直專業類直播;

就是主播是某個專業的,然后只帶這個品類的貨,例如:服裝搭配師,化妝師,營養師,幼師等等····

bob电竞体育平台專業的核心,要滿足產品的迭代性,如果你的專業,永遠只有幾個產品,那么就比較蛋疼(慎重選擇);

2、產地直銷類直播;

bob电竞体育平台這個是我非常看好的,你可以一會搜索關注兩個抖音號:

bob电竞体育平台① 小唐海產品;(一個大爺賣裙帶菜的)

② 昆奇大穎子;(一個姑娘,在高原賣枸杞)

不用我多說,到時候你一看他們的櫥窗就懂了,如果你的家鄉,或者你家有什么特產,或者產品,有絕對的特色,優勢,你也可以用這種方式;

bob电竞体育平台3、品牌店播類直播;

這個是重頭戲·····請坐穩了····前面都是鋪墊,哈哈!

bob电竞体育平台抖音關閉了直播間與淘寶的通道,這一動作背后的意思,是成年人應該都明白,抖音決定自己完成“電商閉環”,那么·····

bob电竞体育平台這里就是機會,也就是說,未來所有在京東,淘寶天貓開店的商家,都要在抖音開一次店,但是·····

bob电竞体育平台目前而言,還是九牛一毛,因為淘寶有600萬家店鋪,而目前抖音估計30萬家不到,還有20倍的增長空間,但是問題來了·····

開店怎么運作?對于電商基因的人來說,是個水土不服的難題·····

bob电竞体育平台首先可以明確的是,先進入的品牌有流量紅利,抖音目前有個“優聯庫”,只要進入這個庫,那么流量大大的有·····

那么為什么“店播”有未來?

1、因為有流量扶持;

bob电竞体育平台2、店播不依賴于人,靠品牌和產品;

bob电竞体育平台3、團隊作戰,能力分散;

我的好兄弟“老陸”,已經摸索出了一套模型,上個月做“馬克華菲”的店播,408萬,主播如果裝逼,直接換,為什么可以這樣呢?

bob电竞体育平台第一:408萬,不是因為主播牛逼,而是品牌牛逼,主播就是一個導購員;

bob电竞体育平台第二:團隊作戰,模特是模特,講解員是講解員,投放員是投放員,上貨員是上貨員,一切都很清晰,每個人只需要一種能力,不需要多種能力于一身·····

bob电竞体育平台而之前依賴于人的直播間,主播要好看,還要試衣服,還要懂面料,還要邏輯清晰的解說,太難了····

bob电竞体育平台而現在,模特只需要身材好,換衣服走秀即可,而解說的人只要聲音好聽,不用出鏡,每個衣服的腳本提前寫好,這樣也不會講解出錯,完美·····

這樣就夠了嗎?當然不夠······

上面三種直播形式,任何一個你做成功,年入百萬+,應該沒有問題,但是如果想到千萬利潤,你需要擁有一個思維·····

bob电竞体育平台可能我說出來很簡單,但說實話,很多人就是想不到,因為人類每個時間段都有認知盲區····

bob电竞体育平台這個思維,就是“矩陣思維”,沒錯······

你試想一下,如果你手里有1000個化妝師,一起直播,那是何種威力,如果你是賣裙帶菜的,你找100個樸實的大爺,都去海邊拍攝短視頻+直播,那利潤會如何?

bob电竞体育平台那么“店播”呢?也是一樣,一個品牌是可以授權無數個藍V賬號,做店鋪的,就好比天貓的旗艦店只能有一個,但是專賣店可以開無數個,那么·····

你需要注意的是,現在有個窗口期,一定要多開店,因為我不知道抖音會不會哪天也跟天貓一樣,限制開店;

bob电竞体育平台我的好兄弟“老陸”,已經在布局“店播”矩陣了,估計明年5個億的銷售額是妥妥的,回想起來·····

當年我干淘寶的時候,如果知道“矩陣思維”,我想應該最少早5年財務自由,哈哈!

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智多星讀心術

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清水泡面兩種味

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一個真的財務自由的人,不會總鼓吹自己,除非鼓吹的原因就是他的業務洗腦

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淘寶風清揚

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團隊作者很重要,我認同

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派代小管 bob电竞体育平台

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這個矩陣對內容的輸出要求還是比較重的,比較適合機構,商家會有點吃力。是個很不錯的發展方向。

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徐孟南在線 bob电竞体育平台

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直播帶貨 走起

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