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[天貓入駐]講透如何運用手上的素材,揚長避短,正中小二下懷。

2019-2-15 20:38 12261280 50 77bob电竞体育平台

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在派代服務過的商家里,有很多是被拒過一兩次的,申請入駐被拒,大家習慣性地認為自己品牌資質不行,其實很多情況下并不是這樣。有過申請經驗的商家都知道,天貓最看重的是你的品牌能夠為平臺帶來“增量”,那么這個“增量”如何在運營方案里體現,就要看你對天貓招商需求的了解與運營的熟悉程度。想必很多沒有做過天貓的商家并不是很懂這些,而如果自己入駐,既耗費人力物力,又可能因為長時間的摸索而錯過最佳入駐時機,得不償失。專業的事找專業的人來做,往往事半功倍!

天貓入駐,為什么要選派代?

bob电竞体育平台派代官方渠道入駐優勢:

一、派代深耕電商13年,更懂天貓平臺發展趨勢及招商需求

派代13年了,對于一個深耕電商領域13年的平臺來說,無論是電商發展現狀,還是未來的趨勢,都有了十分系統的認知,更是緊跟天貓平臺各類目的招商情況與需求,時刻關注天貓動態,一發現對入駐有利的信息便能快速響應,達到“踩準節點-高效入駐”的目的。

二、派代自營團隊,按類目分組,專人專職,高效定制

1.自建入駐團隊,溝通快速,負責靠譜

2.按類目分組操作,深入了解類目情況

3.專人專職,針對品牌資質進行方案定制

4.一對一入駐服務,申請過程全跟蹤

三、服務過眾多商家,摸索出自己的“下店絕招”

如果入駐天貓有訣竅的話,那就是“對胃口”。

bob电竞体育平台你想,天貓小二看的入駐方案也好,線上數據也罷,無非就是哪里對胃口就先下筷子。

bob电竞体育平台那么,在線上銷售數據短時間里無法提升的情況下,如何做好“天貓運營方案PPT”顯得至關重要!

一份天貓運營方案PPT而已,真的能決定是否下店嗎?

bob电竞体育平台還真別說,真的能決定!

這取決于如何運用手上的素材,如何揚長避短,正中小二下懷。

為什么很多人寫的運營方案沒有得到天貓小二的青睞?

(1)不了解天貓招商方向的側重:bob电竞体育平台如果天貓要做什么,要往哪些方向走都不太了解,寫PPT就不得要領,方向都偏離了,小二自然是看不上的。

(2)不懂得品牌定位該如何出新:品牌理念、slogan、目標人群、價格區間、品牌優勢等如何在自身基礎上優化,匹配天貓平臺的政策、方向、用戶、玩法等。

(3)不懂得市場方向數據的意義:bob电竞体育平台整個行業發展狀況如何,所要入駐類目在天貓平臺的飽和度如何,產品在搜索里有沒有新的突破點會得到認可,競爭對手的優劣在哪等等。

(4)不懂得做像樣、美觀的排版:由于很多商家都沒有專人負責入駐事宜,對于做PPT這種需要技術的活兒顯得有些困難,文字如何排版,圖片如何美化,產品怎么布局,運營團隊組織架構怎么展開等等,對于這些技術活,很多商家都沒個把握能弄好。

既然那么多商家來問派代入駐天貓的PPT怎么做,那么為了幫助大家更好地入駐天貓,我就以200+案例理出幾個PPT方案要點,簡單易懂,容易上手,希望你早日下店。

1.品牌定位

品牌定位主要做好這3點:

(1)我是誰

我有什么優勢,我最大的亮點是什么,我有什么主張或我能為我的消費群體帶來什么

比如韓都衣舍,定位快時尚品牌,主打年輕時尚潮流,喊出“年輕一點,穿韓都!”等號召。那如果你也想做快時尚品牌,除了年輕時尚,還有什么點呢?我們在回答品牌“我是誰”的時候,除了隨大流,更要推出自己的不同,比如年輕時尚還可以是“更皮一點的”“更酷一點的”“更自我一點的”。這只是舉例,我們盡量讓品牌顯得有自身突出的價值,而不僅僅是隨大流,沒個性。

(2)我的受眾

是群什么樣的人,年齡大小、消費層次、興趣愛好、事業追求、愛情婚姻觀念

凡是能準確描繪我的受眾的指標項目都可以進行闡述,盡可能地貼近天貓主推的用戶群體。比如我的受眾是一群一二線城市的青年,年齡在21—25之間,大學剛畢業或畢業兩三年,屬于職場新人,收入自然不會太高,但是追求時尚潮流,在穿衣打扮上舍得花重金購買一些時尚單品,他們追求潮流,但是不同于各種國際標榜的潮流,而是入得了他們眼中的潮流,即“我所認為的潮流才是真的潮流”,愛潮流,愛耍酷,愛自己的一切主張!

(3)我的價位

bob电竞体育平台這個價位銷量如何,在天貓市場處于什么位置

bob电竞体育平台如果隨了大流定了與大家差不多的價位,那么請思考你的優勢在哪,是原料好,還是供應鏈強大,是原創設計,還是有明星&網紅聯名款等。

2. 產品布局

bob电竞体育平台一般入駐天貓的品牌,至少能夠拿出10款或10款以上的產品才行,但在我們接觸過的很多中小商家中,往往就直接丟過來幾個產品圖。不過這也不礙事,我們的入駐師會根據項目入駐需求進行品牌包裝,在產品布局上,也會力求做出一個清晰合理的產品布局,比如關于如何選品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么賣點、相較于市面上來說最大的優勢是什么,是否能夠填補天貓市場的空白、促銷款是否能夠很好地協調產品布局、是否具有價格和數量優勢,能否觸動消費者的需求等。

3. 運營計劃

關于運營計劃如何撰寫,站內站外如何推廣,如何討好天貓女性用戶,結合“她經濟”和各大推廣平臺捋一捋,做好以下四塊內容,可以說是比較全面的運營計劃了。

(1)品牌傳播內外打通:

A.用好內容積累受眾:微信、微博、抖音、知乎、小紅書等全方位內容布局,逐漸建立起完整且明確的品牌內容,積累目標受眾。

B.平臺之間實現互流:bob电竞体育平台內容平臺與電商平臺之間實現互流,將品牌傳播積累的用戶轉化為店鋪客流。

C.打通線上線下渠道:bob电竞体育平台在重大節假日期間,線下適當做一些地推活動,吸引目標受眾關注到線上店鋪及品牌傳播矩陣平臺。

(2)年度銷售計劃有理有據:bob电竞体育平台銷售目標要立好,不然鬧笑話,分為3年銷售目標、1年銷售目標等,舉個例子,假如你現在一年的淘寶店鋪營收是20來萬,但是你的天貓運營計劃一年目標卻立個2000萬的flag,有野心不是不可以,那也得是腳踏實地,尊重常識的野心,店鋪運營數據做得有模有樣,展開清晰,科學合理。

(3)店鋪推廣合理可行:分為日常推廣和重大節慶推廣,日常推廣主要是要做好站內的幾個板塊引流,比如淘寶頭條、微淘、淘寶直播等;重大節慶推廣除了3.8女王節、618年中大促、雙11雙12等,還要根據產品特性,看是否具有季節性特征,或其他比較明顯的特征,綜合來看,主要讓天貓這邊知道商家的運營能力。

(4)客戶服務全心有道:每個電商平臺都十分看重自己的用戶,天貓尤甚。天貓一直強調“理想生活上天貓”,力求為每個追求理想生活的消費者提供最好的品牌及產品,所以你要入駐天貓,必須要讓天貓看到,你會為它的用戶著想。不管是產品品質保證,還是售后服務,這些基本的東西都給天貓承諾到,另外,還要挖掘其他的點,比如如何為品牌的消費人群打造一個互利的會員體系,如何拉新、如何促活、如何為滿足消費群體的各種需求竭盡全力。

寫了那么多,有心讀完的商家也知道,派代在天貓入駐這一塊確實是花了不少心思,也得到了很多商家的好評,派代天貓入駐團隊是在認真做好這件事,盡最大努力為每位商家入駐,如果今天的分享能夠打動你,不妨加下我們的入駐策劃師微信:paidai03,有什么需求及問題,我們盡量一一滿足你。

另,派代這次為了幫助商家“疫”后恢復,全面下調入駐費用,化妝品等部分類目最高降低62.5%。

bob电竞体育平台誰都想找個辦事靠譜,錢少活好的代入駐,派代在電商領域沉淀多年,一向專業靠譜,為商家提供一站式入駐,從品牌推廣、市場調查、運營方案撰寫到提交入駐,再到入駐情況反饋,全程全心跟蹤、服務,盡最大可能為你下店。

詳情請加入駐策劃師微信,為您提供一對一服務:

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車手Z先生

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派代信得過~靠譜

2019-11-05  9條回復 回復

狗嘴吐象牙

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派代跟別人不一樣的,有責任

2020-07-28  2條回復 回復 bob电竞体育平台

蘑菇大大大

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怎么入駐

2020-07-06  8條回復 回復

任天行

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派代可信賴,強大不是沒有理由的,派代越來越好。 給派代點個贊!

2019-06-19  回復

宋江哥

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從開店開始  到運營過程中的各項服務  派代越來越全面  這兩年改變很大  希望越做越好

2019-06-19  2條回復 回復

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家具能入駐嘛

2020-05-26  來自 觸屏版  6條回復 回復

我是電商三毛

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支持一下官方

2019-06-19  回復

曲中人08

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準備入駐飾品類目 ,什么價?

2020-07-06  3條回復 回復 bob电竞体育平台

kawa1naoko

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派代入駐天貓這一塊還是值得嘗試的!希望可以做的好!

2019-09-24  回復

今晚打老虎油

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廣告打的挺nx的? ? ? ?試試就知道了唄。

2019-09-19  回復

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準備入駐

2020-07-06  回復 bob电竞体育平台

祁天道

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化妝品怎么入駐

2020-07-06  3條回復 回復

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家具收費多少

2020-07-06  3條回復 回復

小角色1991

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怎么收費呢

2020-07-06  3條回復 回復

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保健品入住要多少錢和什么資質。

2020-07-06  4條回復 回復

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有幫忙入駐美妝類目的嗎

2020-07-06  3條回復 回復

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童裝類目求入駐,好過嗎?

2020-07-06  3條回復 回復

大貓咪嗷嗚嗷嗚

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入駐家具費用多少

2020-05-26  3條回復 回復 bob电竞体育平台

阿偉W

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派代加油!!!

2019-08-24  回復 bob电竞体育平台

大道至簡2018

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選擇派代 走上人生逆襲之路

2019-06-20  回復 bob电竞体育平台

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這個活動到什么時候?

2020-05-18  3條回復 回復

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TM標能入駐嗎?

2020-07-06  1條回復 回復 bob电竞体育平台

現代創意家居

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+1

天貓品牌池中沒有的,名氣不大,或不知名的品牌是否可以申請天貓?

2020-07-06  1條回復 回復

A老司機玩車子

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+2

派代既然做了,那肯定靠譜。

2019-06-19  回復

安友

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我想入住 已經加了

2020-05-26  回復

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微信加了,沒人通過啊?

2020-07-06  回復 bob电竞体育平台

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加了呀?

2020-07-06  回復 bob电竞体育平台

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為啥加了 微信 不通過?

2020-07-06  4條回復 回復

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2020-08-21  2條回復 回復

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祝平臺越做越好!

2020-07-27  回復

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有想入駐的,肯定會第一時間推薦派代的

2020-07-06  1條回復 回復

吳木泉

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掃了,希望早點通過,急咨詢

2020-07-06  1條回復 回復

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收納類目好入駐嗎?想入駐啊

2020-07-06  1條回復 回復

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愿派代越辦越好

2020-09-03  1條回復 回復 bob电竞体育平台

快企務

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想在天貓開店,求推薦

2020-08-28  1條回復 回復

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一直都是在工廠上班,辭職出來做淘寶非常非常感謝派代這個平臺讓我學習到了很多創業方面的知識以及做人做事的方式方法。由衷的敬佩。微信已掃,希望能有回復加入天貓

2019-06-21  回復

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入駐不成功的可以找我,免費分享5年空殼公司操作入駐下店經驗

2020-12-31  回復

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2020-12-24  回復 bob电竞体育平台

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平臺給力

2020-12-16  回復 bob电竞体育平台

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聯系我

2020-12-11  回復

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派代穩如泰山

2020-09-07  回復

華創電商

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派代網有良心 贊一個

2020-08-03  回復

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派代真的是一個非常良好的平臺,加油

2020-07-17  回復 bob电竞体育平台

行空直播

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入駐電商平臺,找派代,靠譜

2020-05-21  回復 bob电竞体育平台

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派代口碑好,流量大,所以,每個月會服務到大量不同類目和不同階段的入駐品牌,所以,經驗豐富,成功概率高,申請時間短。

2020-02-16  回復 bob电竞体育平台

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加油派代

2020-02-09  回復

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一目了然

2019-10-31  回復

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支持支持

2019-10-30  回復

kawa1naoko

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平臺大還是靠譜點哈哈 祝興隆

2019-09-30  回復

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2019-06-19  回復

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